Construire votre Business plan

Votre Business plan est le fondement de votre entreprise. Apprenez à rédiger un business plan rapidement et efficacement grâce à un modèle.

Les business plan vous aident à gérer votre entreprise.

Un bon Business plan vous guide à chaque étape du démarrage et de la gestion de votre entreprise. Vous utiliserez votre Business plan comme une feuille de route pour structurer, gérer et développer votre nouvelle entreprise. C'est une façon de réfléchir aux éléments clés de votre entreprise. 

Des spécialistes du business plan sont aussi disponibles si besoin.

Les Business plan peuvent vous aider à obtenir des financements ou à trouver de nouveaux partenaires commerciaux. Les investisseurs veulent avoir la certitude que leur investissement sera rentable. Votre Business plan est l'outil que vous utiliserez pour convaincre les gens que travailler avec vous - ou investir dans votre entreprise - est un choix judicieux.

Choisissez un format de Business plan qui vous convient

Il n'y a pas de bonne ou mauvaise façon de rédiger un Business plan. L'important, c'est que votre plan réponde à vos besoins.

La plupart des Business plan appartiennent à l'une des deux catégories courantes : les entreprises traditionnelles ou les start-ups (Business Model Canvas ou Lean startup format)

Les Business plan traditionnels sont plus courants, utilisent une structure standard et vous encouragent à entrer dans les détails de chaque section. Ils ont tendance à demander plus de travail au départ et peuvent comporter des dizaines de pages.

Les Business plan pour les start-ups sont moins courants, mais ils utilisent toujours une structure standard. Ils s'attachent à résumer uniquement les points les plus importants des éléments clés de votre plan. Ils peuvent prendre une heure à peine et ne font généralement qu'une page.

Format traditionnel du Business plan

Vous pouvez préférer un Business plan traditionnel si vous êtes très attentif aux détails, si vous souhaitez un plan complet ou si vous envisagez de demander un financement à des sources traditionnelles.

Lorsque vous rédigez votre Business plan, vous n'êtes pas obligé de vous en tenir aux grandes lignes du Business plan. Utilisez plutôt les sections qui correspondent le mieux à votre entreprise et à vos besoins. Les Business plan traditionnels utilisent une combinaison de ces neuf sections.

Résumé

Expliquez brièvement à votre lecteur en quoi consiste votre entreprise et pourquoi elle connaîtra le succès. Incluez votre déclaration de mission, votre produit ou service, ainsi que des informations de base sur l'équipe de direction, les employés et le site de votre entreprise. Vous devez également inclure des informations financières et des plans de croissance de haut niveau si vous prévoyez de demander un financement.

Description de l'entreprise 

Utilisez la description de votre entreprise pour fournir des informations détaillées sur votre entreprise. Entrez dans le détail des problèmes que votre entreprise résout. Soyez précis et indiquez les consommateurs, les organisations ou les entreprises que votre entreprise prévoit de servir.

Expliquez les avantages concurrentiels qui feront de votre entreprise un succès. Y a-t-il des experts dans votre équipe ? Avez-vous trouvé l'emplacement idéal pour votre magasin ? La description de votre entreprise est l'endroit où vous pouvez vous vanter de vos points forts.

Analyse du marché 

Vous devez avoir une bonne compréhension des perspectives de votre secteur et de votre marché cible. La recherche concurrentielle vous montrera ce que font les autres entreprises et quels sont leurs points forts. Dans votre étude de marché, recherchez les tendances et les thèmes. Que font les concurrents qui réussissent ? Pourquoi cela fonctionne-t-il ? Pouvez-vous le faire mieux ? C'est le moment de répondre à ces questions.

Organisation et gestion

Dites à votre lecteur comment votre entreprise sera structurée et qui la dirigera.

Décrivez la structure juridique de votre entreprise. Indiquez si vous avez constitué ou avez l'intention de constituer votre entreprise en précisant la forme juridique que vous avez choisie et si vous êtes l’unique associé ou s'il y en a plusieurs. 

Utilisez un organigramme pour indiquer qui est responsable de quoi dans votre entreprise. Montrez comment l'expérience unique de chaque personne contribuera au succès de votre entreprise. Envisagez d'inclure les CV des membres clés de votre équipe.

Service ou ligne de produits 

Décrivez ce que vous vendez ou ce que vous offrez comme service. Expliquez en quoi cela profite à vos clients et à quoi ressemble le cycle de vie du produit. Faites part de vos projets en matière de propriété intellectuelle, comme le dépôt de droits d'auteur ou de brevets. Si vous faites de la recherche et du développement pour votre service ou votre produit, expliquez-le en détail.

Marketing et ventes

Il n'y a pas une seule façon d'aborder une stratégie de marketing. Votre stratégie doit évoluer et changer pour répondre à vos besoins particuliers.

Dans cette section, votre objectif est de décrire comment vous allez attirer et fidéliser les clients. Vous décrivez également comment une vente se fera réellement. Vous vous y reporterez plus tard lorsque vous ferez des projections financières, alors assurez-vous de décrire en détail vos stratégies de marketing et de vente.

Demande de financement 

Si vous demandez un financement, c'est ici que vous exposerez vos besoins en matière de financement. Votre objectif est d'expliquer clairement le montant du financement dont vous aurez besoin au cours des cinq prochaines années et à quoi il servira.

Précisez si vous souhaitez un financement par emprunt ou par capitaux propres, les conditions que vous souhaitez appliquer et la durée de votre demande. Donnez une description détaillée de la manière dont vous utiliserez vos fonds. Précisez si vous avez besoin de fonds pour acheter des équipements ou du matériel, payer des salaires ou régler des factures spécifiques jusqu'à ce que les recettes augmentent. Incluez toujours une description de vos futurs plans financiers stratégiques, comme le remboursement de vos dettes ou la vente de votre entreprise.

Projections financières 

Complétez votre demande de financement par des projections financières. Votre objectif est de convaincre le lecteur que votre entreprise est stable et qu'elle sera un succès financier.

Si votre entreprise est déjà établie, joignez les comptes de résultats, les bilans et les tableaux de financement des trois à cinq dernières années. Si vous disposez d'autres garanties que vous pourriez opposer à un prêt, assurez-vous de les énumérer dès maintenant.

Fournissez des perspectives financières pour les cinq prochaines années. Incluez les comptes de résultats, les bilans, les tableaux de flux de trésorerie et les budgets de dépenses d'investissement prévus. Pour la première année, soyez encore plus précis et utilisez des projections trimestrielles - voire mensuelles. Veillez à expliquer clairement vos projections et à les faire correspondre à vos demandes de financement.

C'est l'endroit idéal pour utiliser des graphiques et des tableaux afin de raconter l'histoire financière de votre entreprise.  

 Annexe 

Utilisez votre annexe pour fournir des pièces justificatives ou d'autres matériels ont été spécialement demandés. Les éléments les plus courants à inclure sont les historiques de crédit, les CV, les photos de produits, les lettres de référence, les licences, les permis ou les brevets, les documents juridiques, les permis et autres contrats.

Le Lean Startup format ou Business model Canvas 

Vous pouvez préférer un format Lean Startup si vous souhaitez expliquer ou démarrer votre entreprise rapidement, si votre activité est relativement simple ou si vous prévoyez de modifier et d'affiner régulièrement votre Business plan.

Les formats Lean Startup sont des graphiques qui n'utilisent que quelques éléments pour décrire la proposition de valeur, l'infrastructure, les clients et les finances de votre entreprise. Ils sont utiles pour visualiser les compromis et les faits fondamentaux concernant votre entreprise.

Il existe de nombreuses versions de modèles Lean Startup, mais l'une des plus anciennes et des plus connues est le Business Model Canvas, développé par Alex Osterwalder. Vous pouvez télécharger le Business Model Canvas, pour construire votre business plan.

Nous allons discuter des neuf composantes de la version du Business Model Canvas ici.

Partenariats clés

Notez les autres entreprises ou services avec lesquels vous travaillerez pour gérer votre entreprise. Pensez aux fournisseurs, fabricants, sous-traitants et autres partenaires stratégiques similaires.

Activités principales

Énumérez les moyens par lesquels votre entreprise obtiendra un avantage concurrentiel. Mettez en évidence des éléments tels que la vente directe aux consommateurs ou l'utilisation de la technologie pour exploiter l'économie de mutualisation.

Ressources clés

Dressez la liste de toutes les ressources que vous utiliserez pour créer de la valeur pour votre client. Vos actifs les plus importants peuvent être le personnel, le capital ou la propriété intellectuelle.

Proposition de valeur

Faites une déclaration claire et convaincante sur la valeur unique que votre entreprise apporte au marché.

Relations avec les clients 

Décrivez comment les clients vont interagir avec votre entreprise. S'agit-il d'un système automatisé ou personnel ? En personne ou en ligne ? Réfléchissez à l'expérience du client du début à la fin.

Segments de clientèle

Soyez précis lorsque vous nommez votre marché cible. Votre entreprise ne s'adressera pas à tout le monde, il est donc important de savoir clairement à qui elle s'adressera.

Canaux

Dressez la liste des principaux moyens par lesquels vous parlerez à vos clients. La plupart des entreprises utilisent une combinaison de canaux et les optimisent au fil du temps.

Structure des coûts

Votre entreprise se concentrera-t-elle sur la réduction des coûts ou la maximisation de la valeur ? Définissez votre stratégie, puis dressez la liste des coûts les plus importants que vous devrez supporter pour la mettre en œuvre.

Flux de revenus 

Expliquez comment votre entreprise va réellement gagner de l'argent. Les ventes directes, les cotisations des membres et la vente d'espaces publicitaires en sont quelques exemples. Si votre entreprise a plusieurs sources de revenus, énumérez-les toutes.